{"id":1260,"date":"2022-11-15T22:05:13","date_gmt":"2022-11-15T22:05:13","guid":{"rendered":"https:\/\/themes.tecneofito.com\/vitrina\/?p=1260"},"modified":"2022-12-22T08:34:24","modified_gmt":"2022-12-22T08:34:24","slug":"proin-at-lacus-sit-amet-orci-eleifend-volutpat-sit-amet-in-nisi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/themes.tecneofito.com\/vitrina\/proin-at-lacus-sit-amet-orci-eleifend-volutpat-sit-amet-in-nisi\/","title":{"rendered":"Proin at lacus sit amet orci eleifend volutpat sit amet in nisi"},"content":{"rendered":"\n

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Este art\u00edculo describe las formas correctas de generar presi\u00f3n a trav\u00e9s de actividades de lobbying sin afectar la reputaci\u00f3n de la empresa, escenario posible si sigues las pautas descritas.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo realizar lobbying sin afectar tu reputaci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n

Lo primero que debes sopesar como CEO de una empresa es que la consideraci\u00f3n de los intereses de tu representada debe estar presente de una manera adecuada y suficiente en la definici\u00f3n y desarrollo del marco regulatorio que la afecta. De lo contrario, solo va a estarlo la de tus competidores, tanto locales como globales, en beneficio de sus productos o servicios sustitutos, en detrimento de tu cuota de mercado.<\/p>\n\n\n\n

Tu competitividad e incluso supervivencia no pueden estar \u00edntegramente en manos de representantes de otros intereses, contrarios o competitivos. <\/p>\n\n\n\n

Al ejercer dicha presencia e interacci\u00f3n constantes, que te permitan influir en la toma de decisiones de terceros, debes considerar y cuidar la reputaci\u00f3n de tu empresa y el cumplimiento de normas legales y de compliance, as\u00ed como la provisi\u00f3n de argumentos t\u00e9cnicos, legales, econ\u00f3micos, sociales y pol\u00edticos que sustenten los puntos de vista y posiciones que defiendes o pretendes modificar.<\/p>\n\n\n\n

Debes alejarte de los dos extremos: por un lado, de una posici\u00f3n de influencia notoria y excesiva que te puede acarrear cargos por tr\u00e1fico de influencias, o incluso peores y, por el otro, de la situaci\u00f3n de des-posicionamiento o posicionamiento d\u00e9bil o intrascendente que te convierte en un actor secundario de tu industria.<\/p>\n\n\n\n

Cinco formas de desarrollar una adecuada estrategia de lobbying<\/h2>\n\n\n\n
    \n
  1. Dise\u00f1ar<\/strong> la estrategia de posicionamiento de tu empresa o proyecto, anticipando la atracci\u00f3n del inter\u00e9s de tus distintos p\u00fablicos o stakeholders. Un buen lobbying nace de un proyecto o propuesta bien dise\u00f1ado y definido.<\/li>\n\n\n\n
  2. Reunir<\/strong> los m\u00e1s convincentes argumentos legales, t\u00e9cnicos, econ\u00f3micos y sociales, presentarlos de la manera m\u00e1s atractiva y convincente.<\/li>\n\n\n\n
  3. Conocer<\/strong> las pol\u00edticas p\u00fablicas, orientaciones, preferencias y motivaciones de las autoridades que te regulan (por encima y en adici\u00f3n a las normas aplicables). Las empresas no ejercen actividades pol\u00edticas, pero deben considerarlas como un insumo esencial para un adecuado posicionamiento competitivo.<\/li>\n\n\n\n
  4. Entender<\/strong> las orientaciones, intereses y motivaciones de tus consumidores, competidores, proveedores y p\u00fablico interesados. Nadie mejor que tu empresa para reflejar de la mejor manera sus intereses y brindarles una respuesta satisfactoria.<\/li>\n\n\n\n
  5. Dise\u00f1ar y aplicar<\/strong> la mejor estrategia de acercamiento y convencimiento con relaci\u00f3n a los puntos 3 y 4.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Los cinco pasos se\u00f1alados requieren de la sinergia que se produce entre los expertos del negocio o industria y el lobista profesional, que igualmente es experto en el relacionamiento con los actores del sector p\u00fablico. Poco servir\u00e1 para los fines buscados el aporte t\u00e9cnico de la empresa en manos de lobistas informales o improvisados, como igualmente servir\u00e1 poco la brillantez del lobista sin el soporte de los conocedores del negocio o industria. Se trata de articular un esfuerzo compartido que requiere de trabajo en equipo.<\/p>\n\n\n\n

    El lobbying informal, tarde o temprano, en el mejor de los casos, da\u00f1ar\u00e1 la imagen de la empresa y en el peor de ellos la complicar\u00e1 gravemente con la justicia penal. <\/p>\n\n\n\n

    As\u00ed como las otras actividades esenciales para las empresas, las relaciones gubernamentales deben ponerse en manos de profesionales experimentados con trayectorias p\u00fablicas conocidas y reconocidas. <\/p>\n\n\n\n

    Concertum es un gestor profesional de intereses asociado a WP Group, organizaci\u00f3n de lobbying profesional ubicada en Washington DC.<\/p>\n\n\n\n

    Concertum es liderado por Felipe Guti\u00e9rrez, abogado y empresario con m\u00e1s de cuarenta a\u00f1os de experiencia profesional. Nuestra empresa trabaja con sectores intensamente regulados, como energ\u00eda, miner\u00eda, infraestructura p\u00fablica, tecnolog\u00eda y el sector financiero.<\/p>\n\n\n\n

    Evita la creaci\u00f3n de un marco regulatorio que impacte negativamente tu negocio y realizar lobbying que no rinda los resultados esperados.<\/p>\n\n\n\n

    En su lugar, mejora y fortalece tu posicionamiento ante las autoridades que influyen en el marco regulatorio de tu negocio, participa en la creaci\u00f3n y desarrollo del mismo y fomenta uno que favorezca el desarrollo de tu negocio y su entorno.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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